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    “地轉(zhuǎn)天旋，萬事開頭難”，對設(shè)備銷售來說，要開源拓客并非輕而易舉，每一次達(dá)成合作少不了與客戶反復(fù)、深入的溝通交流。經(jīng)過數(shù)次洽談，大宏立迎來了兩位來自云南楚雄州、大理州的新客戶，大宏立拓客的步伐穩(wěn)步邁開。
 
    據(jù)悉，這兩條砂石骨料生產(chǎn)線分別位于人杰地靈，物產(chǎn)豐富的云南自治州，兩地海拔高度1000余米，石料材質(zhì)類型豐富，此次生產(chǎn)線配置項目主要為客戶提供開山石、非金屬礦、石灰?guī)r等相對硬質(zhì)石料的砂石生產(chǎn)解決方案，石料硬度在150mpa-200mpa，產(chǎn)出成品料粒徑及比例要求分別為：0-5mm，5-10mm，10-20mm，20-31.5mm，項目產(chǎn)出的成品主要為當(dāng)?shù)馗咚購?fù)線修筑，及周邊城建提供相應(yīng)用料。
   
    2021年4月，經(jīng)多方協(xié)同努力，時產(chǎn)1000噸每小時和時產(chǎn)1200噸每小時的兩條生產(chǎn)線在跋山涉水之后，終于落地云南。駐守在吊裝現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人曾透露說：“多的時候，有20余名大宏立員工駐守安裝現(xiàn)場，我們會跟完整個安裝流程，客戶對大宏立細(xì)心周到的安裝服務(wù)很滿意。”，從他口中我們得知，這條正在安裝的這條生產(chǎn)線配置齊全，包括大宏立ZSW系列給料機、PEV系列破碎機、PF系列破碎機、G高壓輥磨機、YK系列振動篩及TDY系列通用輸送機、PYY液壓圓錐破等，還配備集中控制系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等其他大宏立核心套件，在砂石骨料生產(chǎn)線中算得上大規(guī)模。
        當(dāng)我們問到現(xiàn)場銷售經(jīng)理其拓客的過程時，他笑著說道：“項目談了很久，客戶到幾個廠家實地考察，經(jīng)過反復(fù)對比，最終從廠家規(guī)模，同規(guī)模生產(chǎn)線現(xiàn)場安裝情況，和調(diào)查我公司設(shè)備在區(qū)域市場使用口碑及服務(wù)，才落實選擇和我們合作，新客戶合作都有這樣一個逐步了解的過程。萬事開頭難，但只要開了頭，把公司實力展示給客戶，后面就容易了。”
 
    大宏立有很多老顧客，但同樣也有很多像這樣初次合作的新顧客，大宏立銷售人每一次拓客都會經(jīng)歷這樣一個過程，但正如銷售經(jīng)理所說，隨著這條新砂石骨料生產(chǎn)線落地投產(chǎn)，新顧客最終必然會成為大宏立的忠實顧客。同時，大宏立也會以實際行動，提高服務(wù)質(zhì)量，秉持“客戶價值”的宗旨，積極拓客，讓更多項目在國內(nèi)外開花落地，讓更多新顧客成為大宏立的入幕之賓，就像來自云南的這兩位新顧客考察多輪，最終選擇我們一樣。